Langt de fleste vælger at starte en ny virksomhed i en branche, hvor der allerede er mange andre konkurrenter. Det betyder, det er meget sværere at få succes, og hvis du får succes, vil du aldrig få samme resultater, som du ville have fået, hvis du havde klaret dig godt i en branche med lidt konkurrence.

Det har fået os til at tænke på:

Hvad styrer konkurrencen i en industri? Og hvad skal der til for at få succes i en branche med meget lidt konkurrence?

 

Hvad styrer konkurrencen i branchen?

Den amerikanske økonom Michael E. Porter har udviklet modellen Porters five forces, som kan bruges til at bestemme, hvor attraktiv en given industri er. Modellen beskriver at jo mindre konkurrence, der er i industrien, jo mere attraktiv er den.

For at vise, hvordan modellens 5 faktorer bliver brugt, taget vi udgangspunkt i virksomheden Odense boligadvokater:

Kundernes magt: Kunderne er blevet mere prissensitive, da der er kommet flere advokatfirmaer på markedet. De har svært ved at gennemskue, hvor de finder dem bedste boligadvokat, hvorfor de ofte kigger meget på prisen.

Truslen for nye konkurrenter: Internettet har igennem de seneste 10 år gjort konkurrencen meget mere lige mellem store og små virksomheder, hvilket har øget konkurrencen i boligadvokatbranchen.

Leverandørernes magt: Der bliver uddannet flere dygtige advokater, hvilket sænker lønninger blandt nye boligadvokater. Der er derimod hårdere konkurrence blandt erfarne advokater, der allerede har deres egne kunder.

Truslen for substituerende produkter: Der vil være brug for boligadvokater det næste lange stykke tid, da der ikke er nogle nye teknologier, der kan udskifte deres arbejde inden for de næste par år.

Konkurrencen i industrien: Den meget lille differentiering mellem virksomhedernes produkter gør, at konkurrencen er meget hård i branchen mellem de etablerede virksomheder.

Boligadvokat branchen er derfor en industri, hvor der i dag er hårdere konkurrence imellem de forskellige virksomheden end der har været tidligere.

 

Hvad skal der til for at opnå succes i en branche med lidt konkurrence

Det er meget sværere at komme ind i en industri, hvor der er meget lidt konkurrence.

Det gode er:

Det er ligeså svært for alle andre at komme ind i industrien, hvilket beskytter dig mod konkurrence i fremtiden.

Der kan være flere årsager til, at en industri kan være svær at komme ind i, men det skyldes enten, at der er økonomiske fordele, meget lille adgang til distribution, regulering fra regeringens side eller et behov for meget specialiseret viden i industrien.

Hvis du sidder og tænker:

Hvordan kommer jeg nogensinde ind i industrien, når det er så svært?

Det kræver først og fremmest, at du lærer industrien at kende, og har en ide om, hvordan du kan gøre det bedre end de nuværende virksomheder.

For at give et eksempel på, hvordan du gør, tager vi den danske virksomhed Athgene, som laver gentest for deres kunder. Der er meget lidt konkurrenter i branchen, men de fik alligevel succes.

Hvordan kom de i gang?

Til at starte med var der brug for et team af stiftere, hvor nogle var meget tekniske, mens nogen forstod forretningsdelen. Efter de havde fået sat det rigtige team sammen, gik det hurtigt med at finde folk, der gerne ville hjælpe og troede på deres mission. De fik relativt tidligt en investering fra Magnus Kjøller, der er business Angel, og som hjalp dem i gang.

Selvom det virkede svært i starten, fik de den rigtige hjælp, fordi folk troede på dem, og der ikke var andre, der turde gøre noget lignende, opnåede de succes.